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新聞動態

“走出去”要內外兼修

 
    歐盟委員會15日原則上決定對華為、中興等中國企業生產的無線通信設備展開“雙反”調查。就在前一天,美國商務部宣布對中國產的一種鋼產品發起反傾銷調查。伴隨出口規模的擴大,中國正成為全球貿易摩擦的“重災區”。

    中國商務部數據顯示,2012年中國共遭遇21國發起的77起貿易救濟調查,涉案金額高達277億美元,比前一年增長369%。而目前世界所有的反補貼措施中,一半以上針對中國。

    低水平同質化競爭要避免

    如何面對接踵而至的貿易摩擦?如何改變中國出口產業的處境?不少已經“走出去”的中國企業,在實踐中反思求索,試圖找到出路。

    中國石油技術開發公司隸屬于中國石油天然氣集團公司(中石油),主要從事采油機械等石油裝備出口。2004年,公司進入埃及市場,從與當地小企業合作起步,將合同額從一年幾十萬美元做到如今的數千萬美元。

    這家公司埃及辦事處總代表李啟堂告訴記者,由于埃及自主生產能力低,公司在當地的銷售暫時還沒遇到太多麻煩,但這類產品出口到歐美市場便會經常陷入反傾銷調查,一個主要原因便是國內低水平同質化競爭。大量中國企業出口中低端產品,打價格戰,就很容易被人扣上“傾銷”的帽子。一些產品價廉但質次,損害的不僅是單個企業,而是整個“中國制造”在當地的聲譽。

    增強品牌實力從一開始就做起

    海爾集團美國公司總裁干學治也認為,面對貿易保護主義,最重要的還是提升自身實力,“先把自己準備好”。

    “海爾在美國經營遇到的一個重要問題是,美國人已經習慣中國制造廉價產品,海爾到美國后也曾為確立位置掙扎過。我們的主要挑戰是如何贏得尊重。別人尊重你,便會張開雙臂歡迎你,如果不尊重你,就總會把你置于一個特殊位置,” 干學治說。

    他告訴記者,美國市場環境總體開放,但貿易保護問題對于任何海外企業而言都不能回避,例如三星、LG等公司生產的洗衣機近來也遭到美方調查。中國企業應當做好準備加以應對。

    海爾的一個應對策略是,推動企業本土化。干學治說,海爾美國90%以上員工都是本地人,“我們在法律、財務、營銷、人力資源、產品研發等各個方面都像本地公司一樣運作”,從而能夠深入了解當地財稅法規、市場動向和監管者要求。在遇到知識產權等方面的爭端和訴訟時,也有能力為自己據理力爭,維護合法權益。

    在美國市場,海爾從一開始就注重打造自有品牌,而不是簡單地為其他企業代工。干學治說,目前海爾的產品與美國同類品牌地位平等、價格相當,評價甚至比其他產品更好。贏得了美國民眾的信任,也就增強了企業抵抗外部沖擊的能力。

    苦練“內功”輔以強化“外聯”

    反觀近來頻遭貿易摩擦的光伏和鋼鐵業。不少專家指出,這其中固然有歐美貿易保護主義抬頭的原因,但這兩個行業都存在著創新不足、低水平重復建設、價格惡性競爭、原料和市場“兩頭在外”等問題,經不起海外市場任何風吹草動。

    也有業內人士提出,為應對貿易摩擦,除苦練“內功”外,中國企業還需要在“外聯”方面多下功夫。華為德國公司前總經理徐淵說,海外企業應有效地利用中資企業協會的力量。由協會或商會出面參與談判,不僅可以形成合力施加更強的社會影響力,也有助于減輕媒體和政界對于涉華貿易爭端的敏感度。

    中國唐鋼集團則采取與外國企業“聯姻”的辦法應對挑戰。早在2009年,這家河北鋼鐵集團旗下的公司便與國際知名鋼鐵貿易商瑞士德高簽訂合作協議。借助這個出口平臺,唐鋼的海外銷售逆勢上揚,鋼鐵出口量2012年突破100萬噸,近幾年也沒有遭受一起反傾銷調查。

    唐鋼董事長于勇說:“德高不僅帶來了訂單,更重要的是給我們帶來了先進的市場理念、文化、管理和技術,這是比訂單更寶貴的‘軟實力’。”

    在美國智庫凱托學會貿易政策研究中心主任伊肯森看來,促進企業“走出去”還包括加強經濟外交。他說,美國一些議員和官員對中國企業存在偏見,就像之前對日本、歐洲企業心存偏見一樣。中國當前應當在美國國會、政府層面多組織一些公關和游說工作,提高企業透明度。企業則應聘請律師團隊,使其經營活動符合當地規范,盡可能地減少摩擦隱患。

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